Блог · Аналитика
Десять показателей, которые собственник смотрит каждую неделю
Короткий набор цифр, по которому видно состояние компании без чтения отчётов.
Отчётов в компании десятки, а на управление у собственника час в неделю. За этот час реально посмотреть десять цифр. Ниже набор, с которого мы начинаем в проектах: его хватает, чтобы заметить проблему за месяц до того, как она попадёт в отчёт о прибыли.
Деньги и прибыль
- 01 Остаток денег и прогноз на четыре недели Кассовый разрыв виден заранее
- 02 Выручка с начала месяца к плану В рублях и в процентах
- 03 Валовая маржа по направлениям Где зарабатываем и где теряем
- 04 Дебиторская задолженность с просрочкой Кто должен дольше, чем записано в договоре
- 05 Запасы в днях продаж Сколько денег лежит на складе
Клиенты и команда
- 01 Новые заявки и конверсия в сделку По каналам привлечения
- 02 Средний чек и число сделок Отдельно новые и повторные клиенты
- 03 Доля повторных продаж Показывает, доволен ли клиент продуктом
- 04 Срок выполнения заказа С оплаты до отгрузки или акта
- 05 Текучесть и незакрытые вакансии По руководящим должностям
Частая ошибка: собрать сорок показателей и не смотреть ни один. Десять цифр, которые читают каждую неделю, полезнее большой панели, которую открывают раз в квартал.
С чего начать
Возьмите три цифры: остаток денег с прогнозом, выручку к плану и маржу по направлениям. Договоритесь, кто и к какому дню их готовит. Остальные семь добавляйте по одной в месяц. Если данные для показателя собирают вручную дольше часа, начните с настройки учёта. Для этого у нас есть услуга управленческая аналитика.
Нужна панель показателей?
Расскажите, какие цифры хотите видеть. Покажем пример панели и назовём срок.