Срез
Разобрали сделки за год и доходы менеджеров
Команда
Девелопер: новая система оплаты отдела продаж
Менеджеры продавали самые простые квартиры и давали скидки. Привязали оплату к марже и срокам, и структура продаж изменилась.
−2,1 п.п.
средняя скидка
+19%
продажи сложных лотов
24
менеджера в системе
9 недель
срок проекта
О проекте
Премия считалась от суммы договора. Менеджерам было выгодно быстро продать ликвидную квартиру со скидкой и не браться за сложные лоты.
Срок: 9 недель
Отрасль: Девелопмент
Услуги: HR-консалтинг
Год: 2025
Что мы сделали
Формула
Ввели коэффициенты за маржу, лот и срок
Проверка
Пересчитали прошлый год по новой формуле
Запуск
Объяснили систему каждому и стартовали с квартала
Анализ сделок
Система оплаты
Показатели отдела
Встречи с сотрудниками
Результаты
- Средняя скидка снизилась на 2,1 процентного пункта.
- Продажи сложных лотов выросли на 19 процентов.
- Доход сильных менеджеров вырос, отдел сохранил состав.
- Премия считается автоматически из CRM.
Мы ждали увольнений. Ушёл один человек, а лучшие стали зарабатывать больше.
Мария
Коммерческий директор
Похожая задача?
Обсудим её на первой встрече и предложим порядок работы.
Обсудим вашу задачу?
Опишите ситуацию в двух словах. Перезвоним в течение рабочего дня и предложим формат работы.